Zadarmo + zadarmo = draho.

Na tomto princípe fungujú mnohé akcie v hypermarketoch. Veľký nápis „kúp 4 a piate dostaneš zadarmo“. Fantastické. Hlavne si to neprepočítavajte! Inak by ste zistili, že akcia je často oveľa menej výhodná, než sa zdá. Chceli ste minúť 1 euro. Ale z chamtivosti za vidinou jedného kusu zadarmo kúpite 4 kusy. Zaplatíte 4 eurá namiesto plánovaného jedného. Tipnite si, kto na tom zarobil?

Hypermarkety ponúknu výraznú zľavu na jeden tovar a už sa k nim ženú ľudia zo širokého okolia. No a keď už sú v obchode, kúpia si ešte pár bežných vecí. Aj keby hypermarket dal ten jeden tovar celkom zadarmo, zarobí. Kým totiž prejdete medzi regálmi k tovaru, pre ktorý ste prišli, často zabudnete, že ste ho chceli. Pre hypermarket je najdôležitejšie, aby ste prišli kupovať ku nim, nie ku konkurencii. Takže hypermarkety sa starajú o to, aby ste tovar, ktorý kúpiť musíte tak, či tak, kúpili práve u nich. Nie v miestnych potravinách, nie v neďalekom nákupnom centre, nie od suseda, ktorý vám rovnaký tovar ponúkne z multi level marketingovej siete. Musíte mať pocit, že vďaka hypermarketu ušetríte peniaze a ako výhodne tam nakúpite. A ak ten pocit máte, miniete oveľa viac peňazí. Načo rozmýšľať, ak máte dobrý pocit?